Khởi nghiệp chưa bao giờ là con đường trải đầy hoa hồng, đặc biệt trong bối cảnh thị trường biến động và tính cạnh tranh ngày càng khốc liệt. Đối với những người trẻ khao khát khẳng định bản thân thông qua việc tự vận hành một mô hình kinh doanh, ranh giới giữa nhiệt huyết và sự thấu hiểu thực tế thường quyết định khả năng sinh tồn của doanh nghiệp.
"Nhiều bạn trẻ tìm đến tôi với tâm thế tràn đầy năng lượng nhưng lại thiếu sự chuẩn bị về mặt quản trị và tri thức ngành. Khởi nghiệp không phải một trò chơi may rủi để thử xem mình trụ được bao lâu, mà là cuộc chạy đòn dài đòi hỏi sự trang bị bài bản", DS. ThS. Lương Thị Trang nhấn mạnh ngay mở đầu cuộc trò chuyện.
DS. ThS. Lương Thị Trang coi việc gắn kết đội ngũ và xây dựng môi trường làm việc cởi mở là nền tảng giúp doanh nghiệp phát triển bền vững
Đừng nhầm lẫn giữa đam mê và năng lực vận hành
Theo chị, sai lầm phổ biến nhất của các startup trẻ là xây dựng mô hình dựa trên cảm xúc và sở thích cá nhân thay vì nhu cầu thực tế của thị trường. Đam mê là nguồn năng lượng khởi đầu quan trọng, nhưng năng lực quản trị mới là yếu tố giúp doanh nghiệp vượt qua giai đoạn sóng gió.
Kế thừa tư duy phân tích tài chính từ những năm làm việc tại Vietcombank cùng kiến thức Quản trị Kinh doanh cấp độ Thạc sĩ, chị chỉ ra rằng quản trị dòng tiền là mạch máu của mọi tổ chức. Nguồn vốn khởi điểm có thể nhỏ, nhưng nếu không biết kiểm soát chi phí cố định và tính toán vòng quay vốn, doanh nghiệp rất dễ rơi vào bẫy kiệt quệ tài chính trước khi kịp tìm thấy khách hàng.
"Nếu bạn chỉ có ý tưởng hay mà không biết đọc báo cáo tài chính, không dự báo được dòng tiền tối thiểu cho 6 đến 12 tháng, khả năng thất bại là rất cao. Trước khi nghĩ đến việc mở rộng quy mô, hãy học cách kiểm soát từng đồng vốn chi ra", DS. ThS. Lương Thị Trang cho biết.
Chị khuyên các nhà sáng lập trẻ nên dành thời gian trau dồi các chỉ số quản trị căn bản như chi phí thu hút khách hàng, giá trị trung bình đơn hàng và biên lợi nhuận thực tế. Việc đưa ra quyết định dựa trên số liệu cụ thể sẽ giảm thiểu tối đa các rủi ro xuất phát từ sự mơ mộng cảm tính.
DS. ThS. Lương Thị Trang, Founder Luta Pharma, chia sẻ về tư duy quản trị kết hợp giữa tài chính và y dược.
Một khía cạnh khác được chị đặc biệt nhấn mạnh là tầm quan trọng của tri thức chuyên môn sâu. Khi lựa chọn bước chân vào ngành dược phẩm, một lĩnh vực đòi hỏi sự chính xác tuyệt đối và tính pháp lý nghiêm ngặt, chị nhận ra rằng nếu chỉ dùng tư duy thương mại thuần túy thì khó có thể đi xa. Đó chính là lý do khiến chị quyết định dành nhiều năm học tập để cầm trên tay tấm bằng Dược sĩ.
Nhiều người khởi nghiệp thường chọn giải pháp thuê ngoài toàn bộ nhân sự chuyên môn để tiết kiệm thời gian. Tuy nhiên, góc nhìn của DS. ThS. Lương Thị Trang lại cho thấy điều ngược lại.
"Bạn không nhất thiết phải là người giỏi nhất trong mọi khâu, nhưng người đứng đầu bắt buộc phải hiểu rõ bản chất cốt lõi của sản phẩm hay dịch vụ mà mình đang bán. Khi bạn sở hữu tri thức chuyên môn, bạn mới có đủ năng lực đánh giá chất lượng, đàm phán với đối tác và quan trọng nhất là bảo vệ uy tín thương hiệu trước khách hàng”, chị phân tích.
Sự am hiểu tường tận về chuyên ngành giúp người sáng lập tự tin đưa ra các tiêu chuẩn khắt khe cho hệ thống cung ứng, từ đó tạo dựng niềm tin bền vững – thứ tài sản đắt giá nhất đối với một thương hiệu mới xuất hiện trên thị trường.
Xây dựng năng lực thích ứng và giá trị thực cho cộng đồng
Trong kỷ nguyên số, việc tiếp cận khách hàng trở nên dễ dàng hơn nhờ sự bùng nổ của các nền tảng truyền thông đa phương tiện. Tuy nhiên, chị nhận định đây vừa là cơ hội vừa là thách thức lớn. Việc truyền thông hiệu quả không chỉ đơn thuần là thu hút sự chú ý, mà phải chuyển hóa được giá trị tri thức thành niềm tin nơi người tiêu dùng.
Không dừng lại ở tấm bằng Thạc sĩ, DS. ThS. Lương Thị Trang tiếp tục trau dồi tri thức ngành Dược để điều hành doanh nghiệp bền vững.
"Sáng tạo nội dung hay làm truyền thông trên mạng xã hội là công cụ tuyệt vời để rút ngắn khoảng cách với khách hàng. Nhưng nếu đằng sau những video bắt mắt không phải là sản phẩm chất lượng và sự chân thành, sự chú ý đó sẽ nhanh chóng biến mất", DS. ThS. Lương Thị Trang chia sẻ kinh nghiệm xây dựng thương hiệu cá nhân và doanh nghiệp.
Chị khuyên các bạn trẻ nên kiên trì theo đuổi giá trị thực, tập trung giải quyết bài toán cụ thể của khách hàng thay vì chạy theo những xu hướng ngắn hạn. Sự kiên định với mục tiêu dài hạn cùng khả năng linh hoạt điều chỉnh chiến lược theo biến động thị trường sẽ giúp doanh nghiệp trẻ đứng vững.
Dành lời khuyên cuối cùng cho những người đang đứng trước quyết định bước ra khởi nghiệp, DS. ThS. Lương Thị Trang đúc kết: "Hãy bắt đầu với một cái đầu lạnh và một trái tim nóng. Sự nhiệt huyết giữ cho bạn lý tưởng, nhưng sự học hỏi không ngừng và tinh thần kỷ luật mới là thứ đưa bạn đến đích".
